LICITAÇÕES E CONTRATOS: O GUIA DO EMPRESÁRIO (INTERMEDIÁRIO)

CARGA HORÁRIA: 30 HORAS – COM CERTIFICAÇÃO RECONHECIDA |

MODALIDADE: PRESENCIAL (IEL/RR)

INSTRUTORES(AS)

BRUNO FURMAN – Administrador, Advogado, Empresário, consultor em Licitações e Contratos e Instrutor da área com vasta experiência no setor público e privado.

LAYANE MENEZES – Empresária e Consultora especializada em Licitações e Contratos Administrativos, com formação em Enfermagem e graduanda em Direito, tem atuação consolidada no setor de vendas governamentais. Há mais de 4 anos desenvolve estratégias no âmbito das contratações públicas, atuando tanto como licitante quanto como consultora técnica, com um histórico expressivo de mais de R$ 50 milhões em licitações homologadas em múltiplos segmentos.

INSTRUTORES(AS)

BRUNO FURMAN – Administrador, Advogado, Empresário, consultor em Licitações e Contratos e Instrutor da área com vasta experiência no setor público e privado.

LAYANE MENEZES – Empresária e Consultora especializada em Licitações e Contratos Administrativos, com formação em Enfermagem e graduanda em Direito, tem atuação consolidada no setor de vendas governamentais. Há mais de 4 anos desenvolve estratégias no âmbito das contratações públicas, atuando tanto como licitante quanto como consultora técnica, com um histórico expressivo de mais de R$ 50 milhões em licitações homologadas em múltiplos segmentos.

VALORES

PÚBLICO-GERAL: R$749,90 (ou até 3x de R$249,96)

INDUSTRIÁRIOS: R$599,92 (ou até 3x de R$199,97)

BLACK FRIDAY: R$374,95 (ou até 3x de R$124,98)

Público-Alvo

Profissionais de empresas privadas que participam de licitações públicas.
Colaboradores das áreas de vendas, jurídica, comercial, contratos, planejamento e compliance.
Empreendedores que buscam vender produtos ou serviços para órgãos públicos.
Empresas que desejam ampliar sua atuação no mercado governamental.

Metodologia

Aulas expositivas-dialogadas com linguagem prática e aplicada ao setor privado.
Estudos de caso reais de empresas que participam de licitações.
Passo a passo prático de como preparar propostas, documentos e estratégias comerciais.
Simulações de participação em pregões e concorrências (presenciais e eletrônicos).
Materiais de apoio: checklists, modelos de propostas, cronogramas, matriz de riscos e minutas.
Ambiente virtual de aprendizagem (AVA) com exercícios, avaliações e fóruns.

Objetivo Geral

Capacitar profissionais e empresas privadas a participar de licitações públicas com segurança estratégica, técnica e jurídica, dominando as regras da Lei nº 14.133/2021 e aplicando melhores práticas para aumentar a competitividade e a taxa de sucesso em processos licitatórios.

Objetivos Específicos

Entender o funcionamento das compras públicas e suas oportunidades para empresas.
Construir estratégias competitivas para participação em licitações.
Ensinar como analisar editais, elaborar propostas e organizar documentação.
Capacitar equipes para atuar em pregões eletrônicos e concorrências.
Orientar sobre riscos, penalidades, compliance e boas práticas de contratação.
Aprimorar a capacidade de gestão contratual após a assinatura do contrato.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1. Elaboração de Propostas Comerciais

Estrutura de propostas de preço

Propostas técnicas e documentos complementares

Estratégias para precificação

2. Estratégias de Competitividade

Análise de concorrentes

Uso de inteligência de mercado

Riscos e margens em contratos públicos

3. Participação Prática em Pregões

Dinâmica do pregão eletrônico

Lances, disputa e negociação

Comportamento estratégico no chat da sessão

4. Impugnações e Recursos

Quando impugnar um edital

Como apresentar recursos e contrarrazões

5. Contratos com o Poder Público

Cláusulas essenciais

Sanções e obrigações da empresa contratada

Prazos, entrega e garantias